顼目亮点

2020-2021年：Shopee本土店是个上手快、轻资 产的项目，对于有电商经验、有几万元资金、想做 轻小型副业的朋友来说，是个不错的机会。
2022-2023年：Shopee本土店已经不存在太多的 平台红利，但仍然是跨境电商平台对于新手最为友 好、且能够赚到钱的平台之一。
在做这个项目前，需要考虑几个基础问题：“店铺 类型如何选择？如何找到蓝海市场的商品？基础操 作都有哪些坑需要避免？”这些都是入局的门槛。
本文拆解了Shopee平台的实操方法论，可以一起 来快速了解Shopee本士店的玩法。

项目信息

人物标签： @夏冰雹，20年是某亚马逊公司的COO(首席运营官)，主管服装类目，该类目年营收在 4000W左右。21年专注东南亚电商行业，泰国市场，
目前月营收100W+。

背景： 20年，Shopee的GMV是352亿美元，全年增 速超过101%。近两年来，Shopee的增速仍没有放缓
的趋势。20年底，作者入局高速发展的Shopee平 台，借助平台的“势能”，让自己快速获益。

21年，团队业务高速增长，巅峰月营收接近100W人 民币，22年，Shopee平台红利消失，业务开始增速 缓慢停滞，经过一系列调整后，22年的9月-12月，
重新进入增长曲线，月增速10%-15%。

收益： 22年11月份，公司净利润在月入15W-20W 间，预估未来一年不会有太大衰退。

产品是什么？

产品介绍： 在Shopee平台上具备竞争力的产品。 如何找到有竞争力的产品？

竞争力的2个维度：性价比、市场没有且用户需要的 新产品。

对于新手卖家来说，需要做到以下几点：

1.搭建理论知识框架，构建选品方法论

• 在了解这方面知识的时候，如果只搜索”Shopee 选品”的技巧，在平台初期很难有比较体系的方 法论。但如果延展一下，搜素“淘宝电商淘宝蓝
  海”“跨境电商选品”“闲鱼选品”……内容就很丰 富。
• 不过仅靠阅读，还是很难找到着手点。真正的选 品，无外乎从产品或者市场出发。一个是由点及 面的打法，一个是聚焦细分的思路。搞清楚出发
  点，就抓住了选品的主干。不管是在什么平台， 核心是建立自己的选品思路及框架。

2．学习平台优秀竞品店铺，复盘产品逻辑模式

• 有了一定的选品框架之后，需要进一步通过实践 来判断结论的可行性。比如向头部学习，看看新 兴的、快速成长起来的店铺是如何做的。
• 20-21年，在Shopee的任何一个类目（二级、三 级类目）都有月利润30%以上的产品，通过跟卖 的方式就可以获取利润，22年-23年，竞争加
  剧，简单的跟卖已经很难赚钱。
• 举个例子，平台已经卖得很好的产品，一定有相 应的参考性。但绝不是简单地跟卖，而是通过一 系列的动作去复盘、溯源用户的需求。探索对方
  店铺卖的好的产品是什么？利润空问有多少？月 销多少？背后反馈的需求是什么？国内有没有更 新更多功能更丰富的款式？
• 新手建议从产品出发，以终为始，来锻炼自己的 选品思维。

对应需求： 跨境电商的兴起，在于其B2C(直接面向 消费者销售产品和服务商业） 的模式缩短了从外贸工 厂到海外消费者的中间环节，也让消费者有了更多的
选择。

流量从哪里来？

1. 本土店自然流量

由于跨境店多是软件ERP生成的商品，在Shopee的 流量里面，基本前一页都是本土店的产品，因此流量 相对更大。

在运营站点当地注册，比如夏冰電做的是泰国的店 铺，就可以找当地人，利用他的身份信息注册店铺。 或者当地也会有专门做本土店的中介，需要注意甄 别。

• Shopee泰国站前台：shopee.co.th
• 卖家中心：seller.shopee.co.th

2. 店铺的基本装修

本土店的基础设置和跨境店路有区别，大抵分为这么 几步：熟悉店铺操作；检查快递上门取件地址设置； 店铺装修；产品上架。

3.平台付费广告

—个星期选10个左右的产品，通过观察产品的自然流 量，同时配以关键词广告的打法，进行测试。

4.直播获取流量

• 先判断产品属性适不适合直播；
• 直播的投产比，一般50泰铢能撬动比较大的直播 量级（100+） ，比抖音Feed、DOU+要实惠很 多；
• x直播自学泰语＋英语互动，或招聘泰语专业的助 理进行直播。

如何变现？ 低买高卖获得收益。

• Shopee的本质是电商，跨境只是地域上的区别， 而电商的本质就是低买高卖。通过选品、流量的 精细化运营，优化售卖数据。
• 利润=售价-产品成本（进货成本＋包装成本）一物 流成本（国内、国外、仓储发货费用）-平台成 本（佣金＋ 手续费）。
  

延展思路

不同平台的玩法都是可以迁移的。国内电商平台（比 如淘宝）的经验，可以迁移到国外电商平台（比如Shopee）上；国内抖音的玩法，可以迁移到国外抖 音（TikTok）上。不同平台的具体设置虽然不一样， 但背后的操作逻辑值得借鉴。

过程中，需要找准自己的优势。你可能不知道国外账户如何搭建，但是你知道什么样的品类更容易受到用户欢迎；你可能不擅长英文口语，但是你知道什么样的视频更能在TikTok上成为爆款。结合自己的优势， 再找到与之相匹配资源、项目，持续深耕，也能取得 不错的成绩。

文章来源《生财有术66个精选项目》，完整pdf可以在www.资料吧中搜索“副业”下载。